參加LES積極授權講座心得

6/4下午參加LES國際技術授權主管總會中華分會所舉辦的講座，LES是政大智財所劉所長幾年前為台灣智財界能夠在世界上有一席之地而奔走所設立的，而劉所長在從政大退休之後仍然擔任LES中華分會的理事長，並設立磐安智慧財產教育基金會，繼續位台灣智財界貢獻心力，這次在會場上遇到他本人，也感到相當的榮幸。

LES在今年度邀請相當多的國際大師來台演講，而這次的講題是積極授權的解析，主講者是在國際專利授權業界相當知名的Mr. Neuenschwander。雖然我跟各位朋友一樣也是第一次認識這位專家，不過由於他的經驗非常的豐富，演講的資料整理的也相當的好，所以參加這場講座真的是獲益良多。由於當天台北是下起傾盆大雨，參加的人數並不算非常多，還蠻可惜的，所以簡單摘要這場講座的內容如下。

Mr. Neuenschwander 將積極授權分為四項原則以及五大步驟，並為我們說明個步驟當中重點，讓專利權人，尤其是中小型企業或是個人發明人可以透過這樣的步驟有系統的操作他的授權策略。

四項原則是：

1. 要向潛在被授權人說明為何他們需要同意支付授權金
2. 要設計一個在商業上公平合理的授權方案，而不是迫使對方上法院反擊
3. 談判要有advocacy & integrity
4. 專利授權談判的決策跟產品或是市場決策一樣，考量的是風險以及報酬

而五大步驟以及各步驟的重點摘要如下：

Evaluate Portfolio：重點不在於找出有價值的專利，而在於排除沒有價值的專利

1. Patent prospecting

2. Preliminary review：將專利依據技術群組起來，不要只用書目統計資料，要指派專家閱讀摘要才有效

Assess Product Market

3. Analysis Markets：要向創投一樣思考，找出專利應用在產品市場的價值

4. Consider possible infringer：要排除有利益衝突的潛在授權對象(JV, Supplier, Customer)

5. Evaluate Licenses

Match Claims to Infringer

6.Evaluate infringer：收集潛在競爭對手的市場資訊(包括市佔率、營收狀況、技術文獻、專利活動等…)

7. Map patents to product and process：拆解產品了解其組成或是用逆向工程確認其製程

8. Improve patent position：將特定的Claim進行專利延續或是分割處理

Reverse Engineer Product

9. Match Claims and products：確認Claim所有的元件都在此產品當中

10. Prepare claim chart

Action

11. Formal notification of infringement

12. Technical meeting

13. Business case development

14. License negotiations.

講座結束後有位朋友問到，請問這個步驟跟Patent Troll的手法有何差別？

Mr. Neuenschwander回答的也很妙，他承認Patent Troll應該也是這樣操作，而一般對於Patent Troll好像有個定義，但是只要自己公司被他人用專利要求收取授權金，這個他人（公司）就會被視為Patent Troll。

在這場講座當中最受用的就是講者很有系統的說明這場授權的生意應該要如何進行，不論您是學校、企業，還是…Patent Troll。但由於授權的前置作業成本相當昂貴，所以目前台灣的客戶對於專利授權的態度比較不積極，在專利授權市場多半是屬於被授權或是被告的角色，蠻可惜的。因為只要研發同仁更能掌握研發資訊，以及有更多的智財權服務專家或是廠商，應該能降低被控侵權的風險，或是增加未來授權他人的機會。所以更激起我們要找出價格效能比高的工具或是方法幫助企業執行好的Portfolio管理，幫助企業變成未來的積極授權者。