如果想找到肯跟你談授權的公司，你必須做到三件事：一是尋找並接觸對的公司，二是以正確的方法接觸他們，三是做好準備再去。找到適合的公司可能遠比你想像中的還要難上許多，因為知名大公司通常不太想跟發明人打交道。許多發明人也可能因為太快接觸公司而失去機會，因此在接觸公司前務必先檢視自己是否已經做到以下事項：
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- 清楚了解你目標市場：
對於目標市場，你必須擁有詳細且完整的知識。
- 完成樣品：
抽象的發明概念不容易讓人理解，直接提供完成的樣品才有助於讓對方一眼就看出你的發明價值。
- 可證明商機的證據：
公司不會想要花時間理解你的創意具有什麼技術優勢，他們只想理解你的發明有何商業優勢以及為何能賺到錢。
- 完整排練簡報：
公司願意跟你見面的時間通常不會太久，你必須把握機會在短時間內說服他們接受你的想法，因此事先完整演練簡報絕對有其必要。
尋找和接觸大公司
很多發明人只接觸目標市場中最有名的公司。但遺憾得很，有名的公司很少真心歡迎外部的創意。許多發明人被大公司拒絕後，就不知道下一步該怎麼做。
從許多層面考量，專家其實會建議發明人一開始不要先找大公司。原因如下：
- 接見個人或小企業較沒效率：
對於大公司來說，前來求見的發明人和小公司多如過江之鯽，要花時間一一接見，實在沒效率。
- 太多不請自來的創意：
大部分的大公司都會收到許多不請自來的創意，他們很難從這麼多的創意中排出優先順序，所以自然會回絕。
- 樂見既有方法的新創意：
大部分的大公司會想要從他們既有的方法中尋找新的創意，而非天外飛來的創意。
- 避免剽竊智財權的指控：
即使是大公司也會害怕涉入剽竊智財權的官司，最簡單的避免方法就是完全不和發明人打交道。
- 冗長的程序和計畫：
愈大的公司，就必須愈早提出計畫。因此即使是好的發明，大公司也很有可能需要較長的時間才有實際的動作，而發明人或小企業早已燒光身上的錢。
- 不同的金額概念：
大公司的投資和報酬金額通常是以幾千萬元來衡量，從你的發明或產品得到的報酬，對他們來說可能太少而不值得投資。
尋找和接觸小公司
即使你最後的目標是和大公司簽訂授權協議，從小公司開始可能是個較佳的策略，原因如下：
- 容易找到關鍵決策者：
小公司通常較能快速改變並快速創新，而且對你來說反而更容易接觸到對方的關鍵決策者。
- 小公司的數量較多：
小公司往往比大公司來得多，這也意謂：你有更多的追求和選擇機會。
- 通往大公司的管道：
大公司的供應商多半是小公司，所以接觸大公司的最佳管道可能是透過供應商小公司。
- 適合的技術領域專家：
你可能在小公司找到適合的技術領域專家，他們擁有的資源可能比大公司更符合你的條件。譬如：適合少量生產的製造設備。
當然，小公司的缺點就是口袋不深，他們可能和你一樣，沒有錢資助你的發明繼續開發。為了分攤負擔，與小公司緊密合作是可能的解決方法之一。一旦與小公司建立合作關係，資訊就能彼此共享，就算發展過程比原先預料的緩慢，發明人也能因為更了解進度而從中獲利。
尋找和接觸小公司的另一項缺點就是小公司比較不有名，所以可能難以辨認出哪些公司是真的對你的創意感到興趣，並且可以為你的創意帶來正面助益。
尋求政府的幫助，是個可行的解決方法。你可以列出當地政府提供的企業顧問或技術顧問等清單，譬如：台灣各縣市的中小企業榮譽指導員(協進會)、經濟部中小企業處、中國生產力中心等，他們的任務就是接近中小企業，並輔導和協助中小企業的發展。如果你找小公司合作，這些政府單位可以幫助你找到更適合取得資金的方法或管道。
市場上其實也有許多私人顧問公司提供企業與企業的轉介或媒合，這些通常所費不貲且很難預測成效。所以建議先嘗試接觸公家機關，因為很多資源都是免費或便宜的。
說了這麼多，不管你找了多少家的公司，還是可能遇到一個結果：沒有公司對你的發明感到興趣。假如他們都拒絕你，但你仍對自己發明非常有信心，或許是時候認真思考放棄「授權策略」改採「創業策略」囉！
文章改寫自: http://www.epo.org/learning-events/materials/inventors-handbook/finding-companies.html