前面的文章曾提過如何尋找和接觸企業，洽談您的專利或是技術發明的授權，本週則教你如何和企業進行交涉。為了幫助你快速了解與公司打交道的方法，我們先從「公司希望從你的創意中得到什麼」開始說起。
由於企業的經營目的是獲取利潤，所以他們想像中最好的投資就是零風險又高利潤的發明，但他們知道這種發明幾乎不存在，因此期望在潛在利潤範圍前提下，盡可能地找到低成本和低風險的好創意，絕不會看完你的發明後表明願意不計代價開發它。
冒險為你的發明投入任何資源前，他們可能會希望你回答他們幾個關鍵問題，這些問題包括：
產品
產品符合公司的長期計畫嗎？之前在《發明變商品教戰守則系列之六：尋找和接觸公司》文章曾提到，愈大的公司，就必須愈早提出計畫，且大部分的大公司期望從他們既有的方法中尋找新創意，而非天外飛來的創意。
產品需要多少開發成本？是否可能達到規模經濟效率？開發成本愈高，風險就愈大，如果你的產品無法達到規模經濟效率，即使開發成本低，小額報酬也無法引發公司投資你的興趣。
智財權
智財的價值愈高，產品的價值愈高，市場的競爭力也愈強。智財的強度愈強，愈能夠阻礙競爭對手，並且保護和擴大市場價值。
市場
可能的產品銷售量有多少？銷售量大才有機會在進入市場時搶下市占率，也才可能達到產品的規模經濟效率。除了銷售量以外，公司還會考慮產品所帶來的市場優勢，倘若此項產品可以提高公司的市佔率，或是強化公司在產業中的談判力，會提高公司花錢投資的意願。進入市場成本也是公司的重要考量，倘若進入成本過高，很可能在尚未享受高銷售量及市場優勢前，就將公司的資源耗盡。
成本與風險
所有專案需要多少資金？需要的資金愈大，代表成本和風險也愈大，但只要能夠說服他們這項創意值得投資，則資金的問題就可以解決，畢竟太小的投資案也可能會讓某些公司興趣缺缺。既然要投入資金，公司也會希望知道這項投資可以多快獲利？獲利又能維持多久？最有效的方法是直接告訴他們，假如他們拒絕這項創意投資，他們的競爭對手可以得到的好處有多大。
以上這些問題務必在接觸公司前先想清楚，才能有效地和公司打交道。但必須提醒你一點：別期望公司永遠都是做對的事，特別是小公司對創新比較沒經驗。萬一被公司拒絕，不代表他們認為這個創意不會成功，只代表他們認為不適合自己。此外，你也可以考慮是否要以提供自己的專業或資源給公司—如果這方法有助於說服他們的話。
本文改寫自：http://www.epo.org/learning-events/materials/inventors-handbook/dealing-with-companies.html